原创 团队作者 帅真商业视界

一临近高考，张雪峰的直播间就挤满了家长。

从二月份至今，张雪峰直播间每次开售高考志愿填报课程，价格11999的梦想卡和17999的圆梦卡总是秒售空。

“一个月放一次号，超过两小时就抢不到了”，与较为高昂的产品价格相比，家长发愁的却是手速不够，抢不到高考志愿课，怕耽误孩子的前途。

更刺激的是，今年的高考还在进行时呢，2026年的志愿填报课名额就已经被家长一洗而空。

家长们的疯狂不是没有道理的。

很多年前，家长对孩子的期望大多集中在“考个好大学”或者“考上个像样的大学”上。

但随着近些年来，考研、考公的势头越来越猛，就业环境越来越严峻，大家都逐渐意识到，考上大学、拿到毕业证也并不意味着一定能获得一份理想的工作。

就像张雪峰在《手把手教你填报高考志愿》一书中宣传的那样，“选择比努力更重要”。

同样的高考分数，孩子选择学医还是学商，理工科还是文科，普本好专业还是重点冷门专业，真的可能改变他的人生。

太多家长辛苦半辈子，就是图孩子以后的人生能顺利一些。别人家孩子都报了志愿填报课，自家孩子不报，是不是就落人一步了？

在这个关键的人生节点，大多数家长不敢为了这一两万块钱，赌上孩子的未来。

当然也有异样的声音。

不是所有人都付得起一两万的价格，在贫困家庭，父母一整年的收入加起来可能都没到一万块钱。也正因如此，有人质疑张雪峰的做法，是不是在割考生家长的韭菜？

动动嘴皮子的事，为什么要标上这么昂贵的价格？

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物超所值还是割韭菜？

在手头宽裕的情况下，大多数人还是愿意花上万把块钱，为孩子的前程买个心安。

但相比于花一万块去换一个“确定”的答案，更多人担心的可能是钱花了，最后却没得到预期的效果。毕竟张雪峰再专业，他也只是个普通人，不是掌管就业市场的神。

立足于当下的抉择里，总是充满了时代局限性。

2020年，张雪峰推荐的建筑学、土木工程等专业，四年后已然不在大多数考生的考虑范畴内。

作为一个从当下出发帮助考生做出志愿选择的老师，张雪峰只能预测短时间内的专业前景，根据学生的具体情况给出建议，但无法保证四年后或更久时间内，这个专业能否在就业市场中吃香。

可哪怕换不来“确定”的答案，能有个相对“稳健”的选择已经十分难得。

很多考生其实是不了解大学各类专业性质的，因为之前从没有任何人和他们介绍过这方面的知识。至于家长更不用说了。

平行志愿什么意思？怎么报？服从调剂要不要钩上？要参考往年分数线还是排名？要把这些搞清楚，并不是一两本志愿填报书、一两个社交媒体视频就能解决的。

信息极度缺乏的状况下，张雪峰在直播间输出专业知识，帮助学生和家长做出尽可能“正确”的决定，对普通人来说，或许也算得上是救命稻草。

一万多的价格是不便宜，但大多数家庭总还支付得起。

再换个角度，市面上不乏有几百几千的便宜课程，为什么它们没有引来家长们的疯抢呢？追根到底，家长们的刚需在张雪峰这里。

现在的社会容错率太低，有家底能让孩子试错的家庭不多。

有钱家庭给孩子教育多少钱都花了，也不在乎这最后一两万；普通家庭，则是更需要张雪峰这样的人，指导他们找到一个参考答案。

一万块，能买到相对正确的参考答案，对能力之内的家庭来说，实在是太值了。

02

赚钱无罪

张雪峰不是义务分享知识的老师，他更大程度上是个商人。

商人开公司、卖产品，那是要奔着赚钱去的。他要赚钱，赚粉丝的钱，这都无可厚非。

张雪峰的爆火是时代的产物，这一万多的志愿填报课，贵不贵，也要看你怎么比。

就不说眼前的高考热了，每年一到毕业季，大学生们的考公热、考研热也养活了不少公考、研考机构。

哪怕考公、考研不是大学生们唯一的选择，但现在，你随便点开一家机构的课程价格表，价格都是动辄上万。

这样的大环境下，张雪峰的志愿填报服务给出的价格，偏高但合理。

明码标价一万块，买得起的就买，买不起的就自己去钻研，赚的就是个信息差。这些信息甚至都是公开的，不存在不公平的因素。

但至少有五成以上的家长，没有分析甚至搜索相关志愿填报信息的能力。

信息差时代，懵懂的考生和家长需要的，是那个能替他们做出选择、填报恰当志愿的人。张雪峰提供的志愿填报服务，恰恰是对这些群体来说，最值钱的东西。

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时代选择

自张雪峰借助短视频爆火以来，他可谓是赢够了噱头，也赚足了钞票。

公司旗下业务横跨高考、考研、研学等领域，这么说吧，只要你家有孩子还在上学，就一定能在他那里找到对应的服务。

细聊他的生意经，会发现他赚钱的思路异常简单，无非就是提供考学、就业指导，赚家长口袋里的钱。

但经商思路能复刻，口才与说服力却很难复制。这也是张雪峰能够成为流量圣体最大的优势。

去年暑假，张雪峰上了三十多次热搜。名下的研途教育与峰学蔚来两大公司，也给他带来至至少1100万元的年收入。一次宣讲会上，他自称已有8亿。

很多网友评论，这钱就该他赚！毕竟在一众专家对某些专业粉饰太平的时候，只有张雪峰站了出来，戳破了专业背后残酷的升学、就业现实。

这种操作相当于掀桌，不仅大学招生办不乐意，相关行业的从事人员也不乐意。但这些不乐意，换来的是无数考生及家长的信任。他这暂且也算是求仁得仁。

其实，就算没有张雪峰，教育赛道也会出现李雪峰、王雪峰。

教育“卷”到现在，必然会出现分化现象。

像峰学蔚来这样的机构，它存在的意义就是帮助更多普通考生留下来，不要成为被筛走的那一部分。

可以说，不是市场和家长选中了张雪峰，而是在激烈的教育环境下，总有人要作为指路的存在，帮助学生和家长分数最大利益化，顺带赚点银子。

只是这一次，这个人恰巧是张雪峰。

相比那些只收钱不办事的机构，张雪峰至少还能要求自己在公司坚守到最后一个下班。

钱他收了，事儿也办了，这不皆大欢喜嘛。知识付费时代，就算卖了上万的志愿填报课，又有什么可指责的呢？

END

原标题：《高考指导课卖两万，张雪峰有野心》

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