所以奉劝各位主播千万不要做“赔本赚吆喝”的事情，不要一味地在直播间卖便宜低价的产品，既不利于粉丝粘性增长，也无法长期维持，得不偿失。

所以，直播带货卖什么产品就显得至关重要。

其实直播带货选品也不算难，只要按照播什么——怎么选——怎么播的3步走，就能找到科学选品的路子。

主播应该根据自己的个人特点和粉丝喜好，先确定播什么类型的产品，然后制定直播规划。

1、选择品类

主播在选择品类时，应该根据主播自身的优势进行判断，然后再选择合适的品类。

• 职业优势：在某一领域有自己的专业技能
• 形象优势：有自己独特的形象优势，比如说明星脸
• 内容优势：主播的作品热度、直播经验与能力也很重要
• 粉丝优势：粉丝数量、粉丝活跃度、粉丝精准度、粉丝购买力...
• 货品优势：供应链，品牌资源，招商能力，选品能力...

2、制定规划

确定好直播品类之后，主播要根据自身情况制定选品规划，比如说可以先从最简单的一周安排几场直播，每天直播多久?

假设每周播5场，每场4h ，每款产品介绍10min ，一场直播会循环过2次商品，一周需要排品约50款+；考虑到实物样品未必都能符合达人的预期，每周我们至少要有备选100款商品的选择，才能保证货品的充足供应。

先划分商品范围，圈定自己的商品，然后对商家进行评估，去掉劣质商家，保障商品品质。

1、商品范围

我们在第一步的时候确定了商品品类，比如说你是一个美妆博主，商品品类就可以选择美妆品类。确定品类之后，我们要进一步确定商品范围，比如说品牌、价格、功效等等。

一般建议新手初期选品的时候，尽量选择低价、高频、刚需的产品，让用户觉得在你的直播间可以买到物美价廉的好货。

如果主播的销售力和专业力不足，那就尽量选择知名度高的产品或者通用标品，利用品牌的知名度来扩大自己的影响力。

2、圈定商品

主播一定要学会通过数据来圈定优质商品，近30天的商品总订单量、商品总浏览量、推广次数、增长曲线.....

3、评估商家

通过商家体验分判断商家的服务能力是否达标，商家体验分在商品体验、物流体验、商家服务是否都为中高？较低的分数会带来较大的物流、服务口碑隐患。

我这边也整理了一份直播间选品指南，我身边有很多主播都是按照里面介绍的方法进行选品的，想要的暗号“直播选品”，无偿分享。

确定好选品之后，主播就可以将商品添加进自己的橱窗，然后准备引流视频、主播话术、直播道具等素材，最后稳步开播。

下面我们来重点讲一讲正式直播前要准备哪些素材，一般包括引流短视频、主播话术、直播道具等。

1、引流短视频

引流短视频是效果最好的抖音免费引流方式，它是主播在开播前发布的特殊短视频，直播结束后是要删除或者隐藏的。

★ 引流短视频的原理

开播前发布的短视频会有官方给的免费推荐流量，当用户刷到这条短视频的时候，如果你正在直播中，他就可以通过我们头像上的呼吸灯直接进入我们的直播间。

所以，在抖音开直播，一定要发引流预热短视频，直播时间、直播亮点、直播福利、重点直播产品等内容要突出。

2、主播话术

主播话术是决定观众是否愿意在你直播间下单的关键性因素，实际直播过程中，一款产品具体该怎么介绍？要花多少时间介绍？

对于新手主播来说，我们建议每款产品的解说持续时长在5分钟左右。

① 前5s：黄金开场

前5s的黄金开场非常重要，主播要在这5s的时间内，完成直播间留人+第一次互动。

宝宝们！这款德绒自发热恒温打底裤，今天开播福利，9.9元包邮！喜欢的宝宝回复“喜欢”，扣的越多，我们上的越多！

② 90s：商品讲解演示

主要是用到FABE法则来介绍产品，FABE分别是：Features（特征）、Advantages（优点）、Benefits（利益）、Evidnece（证据）。

★ 简单举个例子

FABE的标准句式是：因为（F特征）……，从而有（A优点）……，对您而言（B利益）……，您看（E证据）……

• F特征：我们这款沙发是真皮的。
• A优点：真皮沙发有一个特点，就是非常柔软
• B利益：坐上去超级舒服，我们办公室好几个同事坐完就不想走了，说可以当床睡。
• E证据：我说你们想当床睡就自己买一个回家，后来他们真的一人买一个扛回家了。

③ 150s：列举多种证据

这个阶段我们要强化主FABE中的E环节，也就是列举出各种证据来证明这个产品的好，比如说用户评价、销量、品牌背书、博主背书等等。

同时，在这150s里，主播也要尽可能完成互动+转粉+停留等数据。

④ 10s：给出成交方案

这10s，我们要给出一个无懈可击的成交方案，让用户觉得自己今天不买就亏大了。具体可以是秒杀价、买就送等等优惠措施。

⑤ 45s：限时限量秒杀

最后45s，留给观众做限时限量秒杀，抢到的可以引导他们在评论区扣“抢到了”，没有抢到的也可以引导他们在评论区扣“没抢到”。

总而言之，介绍产品的时候就是一定要逻辑清晰，节奏紧凑不拖沓，既方便主播把控全场，也不会让用户失去兴趣。

其实主播话术还有很多技巧，我这边也整理了一份主播万能话术模板，里面包含了开播话术、憋单话术、互动话术、下播话术等等，可以一键套用的，非常适合新手主播。暗号“主播话术”，无偿分享。

3、直播道具

我们在直播的时候还可以辅助一些小道具来提升直播间氛围，达到更好的转化效果。比如说小黑板、秒表、计算器等等。

我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。

我是卫阳，专注于抖音直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。