在你问这些问题之前，其实很多过来人已经把答案和精髓给你了，你却还在不停的问问问问，不就是懒的去找一找老答案，抑或是觉得老答案操作起来太辛苦，所以懒的执行吗？

而我现在告诉你，只要你懒，任何的引流方法都不适合你。不管是群加人、社群裂变、地推、还是平台引流、还是互推等等，只要你懒，都做不出结果。

我在知乎上分享过很多引流方法，分享的前提是因为我在这块做出了很多结果。就拿其中一种引流方法，知乎引流来说，你们看我的账号，一年时间做到6万粉丝，微信也加了几万人，这就是结果。所以我不断的分享这个方法的精髓，包括底层逻辑和实操步骤。

但实际上，无论我讲的多么清晰，步骤多么详细，真正愿意去执行的没有多少。

因为这套方法需要你去不断的坚持，日复一日的坚持，这跟人性是相违背的。

为什么说是相违背的？因为人性本质是懒惰的，贪婪的，你让他勤奋的输出？太难。你让他坚持一段时间才能看到结构？对不起，我等不了。

所以无数的人总是一次又一次的与正确的方向和方法擦肩而过，转身又去寻找心中向往的捷径。

结果发现，根本没有什么捷径，反而离想要的结果越来越远······

执行的人少，但是只要认真去执行的人，都做出了不错的结果。

有很多粉丝，就是细细钻研岛花 @岛花佩佩 分享的很多引流干货，且坚定不移的执行，他们慢慢悟到了引流了的精髓，感受到了引流的喜悦，也收获了丰硕的成果。

他们会不自觉地给我留言，感谢我，因为我无偿帮助了他们。

当然，也不乏很多人留言：你说的都是废话，没有丝毫的价值。

每次我都是一笑而过。

再加上近几年来自己亲自带人，我发现人跟人之间的认知就是有差异的。

有的人你点播他一句话，他懂了，对你感激涕零，记你一辈子；有的人，你跟他说很多，他不懂就是不懂，也懒得想，还觉得你说的依然是废话。

最后前者一年能收入几十万，甚至上百万，后者···该是什么样，还是什么样。

在知乎上依然如此。

有的人看了我的文章，会有种醍醐灌顶的感觉，因为他们的认知到这一层，能看懂我说什么，悟了；而有的人看了我的文章，只会气愤的回一句：全都是废话，因为他们的认知没到，也看不懂、理解不了我在讲什么。

就是因为人跟人之间存在这样或那样的认知差，所以同样一篇文章、同样一个方法，不同的人看到，就会有截然不同的结果。

所以别再苦苦寻找什么又快又好的引流方法了，你缺的不是引流方法，而是更高的认知，更强的执行力。

今天这篇回答不讲干货，就聊聊自己这么多年做引流的感受，以及为什么那么多人看了那么多所谓的引流干货，却依然引不来流量的原因。

到这就1000个字，结束。毕竟你叫不醒一个装睡的人，所以简单聊几句就可以了。

我是一个专门写（微商）个人IP、（微商）引流、（微商）朋友圈变现的博主， @岛花佩佩 ，过去的一年多，我在知乎上写了几百万字的干货，帮助了几万人在微商这条路上少走弯路。我讲的微商跟其他人不一样，我认为所有想在微信上挣钱的人都可以叫做微商。

而且一定会有越来越多的人加入进来，他们未必做传统的微商，而是用一种方式，在微信上售卖自己的个人价值变现。

不管你做没做微商，都可以进我主页 @岛花佩佩 查看我往期的内容，一定会颠覆你的认知，打开一个全新的世界。

另外：真正想踏实研究引流的小伙伴，可以查看我这几篇重点讲引流的干货文章，从底层逻辑到实操方法应有尽有，特别适合想脚踏实地前进的小伙伴。

这一篇建议重点看：（下图是文章目录）

再次强调下，下面这篇文章适合想踏踏实实学习引流的小伙伴。如果你认真对着做，一定跟岛花一样，每天会有这么多粉丝想主动加你。

PS：下面这篇文章全文10000字，纯手打，从构思到初稿到改稿到最后写成全文，花了4天时间。建议真心想学的人，从头到尾认真阅读并同步思考，千万不要跳跃着读。

仔细的阅读完，我有信心，帮你迅速提升引流的能力。

全文我已经提前写好了，我就不再这里赘述，你们直接点开链接即可查看。

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如何成功引流到微信？

相信我！如果你想系统的学习引流，并且期待在短时间内变成引流高手，一定要给我20钟把这篇文章读完！这篇文章会颠覆你对引流的认知，让你从一个纯引流小白，变成一等一的引流高手。

下图是部分内容截图：

如何成功引流到微信？

也是这些方法，让我的粉丝实现了一天加50精准粉的目标。

我对大家没有别的请求，如果你看完全文觉得对你有帮助，可以双击屏幕给岛花点个赞鼓励下岛花。也算是对我的感谢。（么么哒！）

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我想做微商 不知道可以吗？有过来人吗？

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有什么好的推广引流的方法？引流方法有很多，想要高效引流，掌握引流的底层逻辑才是关键。掌握引流的底层逻辑，批量复制到其他渠道，就能提高引流效率。

加人只是手段，通过系统地维护客户，最终成交才是目的。我不仅会分享引流的底层思维和方法，还会告诉你怎么维护引导到微信的客户，让流量变成留量，提高客户的终生价值。

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这篇文章凝聚了我过去引流的精髓，请认真阅读，不要跳读，仔细研究，我相信一定可以帮你提升引流的能力，让你少走很多弯路。

简单介绍自己，我是坤龙，90后新媒体老司机，媒老板商学院创始人，从事新媒体9年，专注新媒体营销和私域流量的培训，目前已经在知乎回答上百个问题，引流数万人，知乎粉丝66000+。

我给大家分享的方法，都是我认真研究总结出来的，现在每天都有好友加我微信，少则几十，多则几百。当然，所有方法都是可以复制的，如果一套方法不能教给别人，只能自己使用，就不能算是好方法，我也没有分享的必要。

为了方便大家阅读，我先给大家上一个目录。

1

什么是流量？

你可能会说，流量就是：阅读量，粉丝量，点赞量，播放量，10万+，爆文等等这些概念。那么，这些确定是流量吗？并不是。为什么？

因为刚刚说的阅读量，粉丝量，点赞量等等这些，其实是泛流量，并不是精准流量。换句话说就是，你还没有到看到流量的本质。

那么流量的本质是什么？

我们先回顾下，做传统行业生意，一般要干嘛？需要找人，找客户是吧。所以，放到互联网上，其实就是把流量替换成客户罢了，本质还是没变的。

所以，流量的本质，是有血有肉的用户。也就是说每个流量的背后，它其实对应的是个人，活生生的人，这才是流量。

2

流量的分类

流量有2种，一种是公域流量，一种是私域流量。

什么是公域流量池？顾名思义，就是公共区域的流量，是大家共享的流量，不属于企业和个人，需要的话就要花钱买，比如微博热门、抖音、快手，百度，京东，淘宝等等，大部分都是一次性流量。

那什么是私域流量？

大部分解释是这样的：

私域流量是指企业能自主运营，可以反复自由利用，无需付费，又能随时直接接触的流量资源，它属于流量的私有资产。

说人话就是，这些用户我们可以反复触达、“骚扰”、交流，获取反馈。我们把这部分的用户，就称为私域流量。

举个例子，比如说你要开个店，那么你会先去做一个调研，假如店的周边有5万人，那么这5万人就是公域流量。

理论上，这5万个人都可能会成为你这店的用户，但现实吗？不太现实。

如果这5万个人有1000个人来到了你家店里，在1000个人中，又有500个人家主动/被动加了你微信。那么我们就可以说，这个500个人就是你的私域流量。因为你可以通过微信这个载体，反复对用户进行沟通和交流。

比起公域流量，私域流量更注重引导和运营。如果用一句话概括私域流量和公域流量的区别，就是：私域流量的用户属于个体，公域流量的用户属于平台。

成功引流到微信的本质是什么？本质就是把公域流量变成私域流量，把抖音，快手，小红书，百度等公域平台的流量变成微信好友，成为私域流量。

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3

引流方法及案例解析

掌握１个思维，什么行业都能精准引流，这个思维就是鱼塘理论。

什么是鱼塘理论？

鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼，而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。

鱼塘理论以成交为中心，分为前后端。

成交之前，我们称之为前端营销，需要我们需要想办法抓住潜在客户，早期我们为了吸引更多的潜在顾客，往往需要免费或者让利的方式来推广自己。

那么从哪里抓潜呢？从别人的鱼塘里。鱼塘理论的基础是“你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人鱼塘里的鱼。”

成交之后，我们称之为后端营销，因为我们前端更多是以让利的方式吸引了顾客，所以我们需要追销其他产品，才能保证我们的利润。

当我们成交和追销的客户多了之后，我们就可以逐渐形成我们的自己的鱼塘，这就是鱼塘理论，分别是别人的鱼塘、抓潜、成交、追销、自己的鱼塘。

这个流程，我们在很多行业上都做了尝试，都取得了非常不错的效果，我们今天会以三个代表性的例子，为大家一一讲解。

我们搞清楚了这个顺序之后，就发会发现，没有抓潜，就没有成交。也就是说，我们如果需要成交客户的话，就必须先要有潜在客户。

所以，我们如何定义我们的潜在顾客就非常重要了，想明白了你的潜在客户是谁，你就能够省下很多无效动作，企业就不需要盲目地推广。

首先，抓潜的定义是，找到现在就需要你的人，现在就有支付能力购买你产品的人，而不是需要慢慢培养，以后可能会购买的人。

其次，不精准，无价值。我们需要再次明确的是，不管是你引流也好，涨粉也罢，你的根本目的就是抓潜，如果你吸引过来的粉丝，后续根本没法成交，不管你能吸引多少人关注你，那么也是无效的粉丝。

最后，我们需要的是鱼塘，而不是大海，因为我们手上并没有无穷无尽的推广资源，如果你只有一把诱饵，你是撒向大海更容易捞鱼，还是鱼塘呢？

小结一下，如果我们明白了，我们引流的目的是为了抓潜，最好的抓潜就是找到现在就需要你的人，也明白了在更精准的鱼塘里抓潜，会比在大海捞鱼更容易。

二、鱼塘合作：找对鱼塘钓大鱼！３招搞定可合作鱼塘

那么我们需要掌握具体的方法和步骤以及工具，所以就继续讲解今天课程的第二部分内容：鱼塘合作，找对鱼塘钓大鱼！３招搞定可合作鱼塘。

我在线下课的时候往往会做这样的一个实验，我会先让大家全场闭上眼睛，让他们去回想我们现场有哪些蓝色的东西，只能闭着眼睛数，那么这个时候呢，往往一个普通的人，他能够数出5件以上已经很少了，7件以上几乎没有。

那么我会再让大家张开眼睛，给大家30秒的时间去寻找现场所有蓝色的东西，那么基本上所有人都能数出7件以上。

那么这个例子给大家一个什么启发呢？如果我们带着明确的目标开展我们的工作，往往我们会高效得多。

所以在寻找鱼塘阶段，我们也要非常明确的目标，我们如何分辨哪些是可以跟我们合作的鱼塘？

我有一个很好的辩证方法，比如，购买你产品的人，之前买了什么？这就是我们的上游；比如，购买你产品的人，同时买了什么？这就是我们的同行；比如，购买你产品的人，接着买了什么？这就是你的下游。

举例，一个家具公司，他可以合作的鱼塘可能是谁呢？

一个需要买家具的顾客，他之前买了什么呢？可能是物业，可能是楼盘，可能是装修公司，那么这些就是他的上游。

一个正在买家具的顾客，他同时会买了什么呢？可能是电器，可能是灯具、可能是厨卫用品等等，那么这些就是他的同行。

一个已经买好家具的顾客，他接着会买什么呢？可能软装，可能是灯饰，可能是安装服务等等，那么这些就是他的下游。

你发现了吗？辨别哪些是可以合作的鱼塘的标准，就是判断你们之间的产品有没有排斥性，有没有因为买了你的，就不买别人的，或者买了别人的，就不买你的了，这就是竞争对手，竞品，不可合作。

再比如，媒老板是一家专注于新媒体营销培训的公司，那么我们可以合作的鱼塘可能是谁呢？

我们自己的梳理的上游可能是，电商社群、商会组织、行业论坛等等；同行可能是，其他培训公司，网络推广公司和其他营销社群等等；下游可能是，线上推广工具、营销咨询顾问公司、代运营外包服务公司。

看到这里，你有想到自己有哪些上游、同行、下游吗？请你自己罗列一下，或者和团队的小伙伴头脑风暴一下，至少每一栏罗列10个鱼塘以上。

其实，罗列出可以合作的鱼塘并不困难，可是怎么跟他们取得合作呢？除了需要考验大家的谈判能力以外，我这里也分享三个方法给大家参考。

第一，投广告。互联网就是一个巨大的海洋，每一个社交媒体平台都是一个大型鱼塘，这些大型鱼塘里面又有大大小小的鱼塘，本质上很多互联网公司，包括BAT、头条、京东也是一个广告公司。

有很多平台是可以支持我们投广告的，只要我们的销售额，可以把投入的广告费赚回来，那么我们就可以持续。

在我们早期做新媒体卖货的时候，就是寻找了一大批优质的公众号，我们把撰写好的销售文案，在这些公众号上投放，几个月的时间就取得了近2000万的营收。

现在公众号的活跃度越来越低了，人们都更热衷刷短视频的时候，我们就自然地迁移到抖音、快手这些平台，不到1年的时间，我们也累计帮忙卖了1亿的货。

就跟十几年前很多企业投央视的广告一样，虽然平台在变，但是逻辑并没有改变。

第二，给分销。在新媒体时代之前，我们如果想分销一款产品或者一个品牌，往往需要缴纳高昂的代理费，那么在新媒体时代下，我们的朋友圈成为了我们主要获取信息的地方，也成为了商家想进入的商场。

我们从过去的货架展示，变成了现在朋友圈晒单，几乎人人都可以发布商品信息，只要你有用户，人人都可以低成本参与经营，分一杯羹。

这也是为什么这几年，微商、社交电商、知识付费这么火热的原因。

许多产品就是因为高额的分销佣金，和多层级的代理机制，一下子火热起来，且不说里面错综复杂的关系，分销确实是当下比较有效的一种裂变方式。

第三，换资源。如果某一个鱼塘跟我们的目标用户群比较匹配，对方不接受广告，也不接受分销的方式，我们可以尝试换资源的方式来合作。

换资源就需要看双方有什么互相看得上眼的地方，往往这种合作方式更加健康。

以上，是我们跟鱼塘合作常常采取三种方式，供你参考，那么在实际地推广过程中，有更多我们想不到的困难，比如如果你的目标人群是病患群体，那么医院就是非常适合的鱼塘，可是我们跟一家医院合作是非常困难的，跟医生合作也很不容易，这时候我们可以尝试跟护士或者护工为切入口。

值得注意的是，我们跟鱼塘合作的心态，应该是付出的心态，有先付出，后回报。如果你总想着从别人那里得到什么，这样的人往往不太受欢迎，假如你换了一种心态，你是为大家送礼物，送福利的，这样就更受欢迎。

小结一下，我们知道了，选对鱼塘的重要性，也知道了怎么梳理罗列可以合作的鱼塘，也初步的相处合作的方式，那么我们接下来就进入案例拆解环节。

三、引流案例：简单３步，让客户源源不断主动找上门

我们可以在拆解抓潜的步骤，一共可以分为三个步骤，分别是找鱼塘，造诱饵，设钩子。

首先，找鱼塘是我们引流的第一步，我们首要任务是找到最合适我们的鱼塘，所谓选对鱼塘钓大鱼，你能找到精准的合作方才是最重要的。

其次，我们需要根据鱼塘的特点，设置不同的诱饵，让里面的客户可以快速地喜欢上我们，信任我们。

最后，我们可以通过诱饵满足了潜在客户的部分需求之后，设置一个诱饵让他们跟我们产生链接。

鱼塘是什么，我们再上一个小节已经有详细的说明了，可能有的同学不容易区分诱饵跟钩子。

比方说，我在抖音上发布内容，内容就是诱饵，但是他可能并没有关注我，或者添加我的微信，这时候我们就需要一个更有吸引力的钩子，有可能是一个小福利，小礼物之类的，让对方添加你之后才能获得。

只有诱饵，没有钩子，可能我们的关注率不会特别高；但只有钩子，没有诱饵，几乎是没法吸引人的。

我们再重复一下这三个步骤：找鱼塘、造诱饵、设钩子。首先来拆解第一个案例，也是我自己的案例。

①2年累计发表60篇干货，每天被动涨粉50人

我刚刚提到互联网就是一个巨大的海洋，每一个社交媒体平台都是一个大型鱼塘，这些大型鱼塘里面又有大大小小的鱼塘。

互联网里有一种平台，很难被取代，就是搜索引擎。当我们有问题的时候，可能会第一时间百度一下，知乎搜一下，每个关键词背后，其实都潜藏着一群有需求的人，所以每一个关键词，都是一个鱼塘，所以，问题搜索=精准鱼塘。

其实越多越多的年轻会选择知乎这种搜索类的平台，他的内容质量和甚至公信力会比百度们更高。知乎跟微信公众号不一样的地方是，如果你的话题是经常有人搜的，就算是两年前写的文章，依然会有搜出来阅读，公众号的文章，几乎就是在推送后的三天后，就没什么人阅读了。

相比来说，知乎的是长尾式流量，公众号的是冲浪式流量。

比如我花两年时间，在知乎发表了近60篇回答，每天都可以给我的公众号涨粉50多人，那具体我是怎么做的呢？

第一步，找鱼塘。最早我是教大家如何运营公众号的，所以我的目标用户，就是需要运营公众号的人，我在百度搜索公众号互推、公众号名字等这些关键词后，发现在百度首页的链接居然是知乎的，这是一个很重要的发现。

第二步，造诱饵。首先我把关于公众号、新媒体的知乎话题都一一收集其起来，其次筛选出了一些浏览量比较大，却没有特有优质的答案的话题出来，然后我们非常努力、认真地去回答这几个问题，再让伙伴们点赞冲上比较靠前的排名。

第三步，设钩子。我在文末和我的个人简介里，放了一些引流信息，比如关注我的公众号坤龙老师，回复“涨粉”可以送你9个秘诀，我就在公众号的后台自动回复里设置好，一个免费听课的链接。

就这样，我们认真回答了几十个跟公众号、新媒体相关的话题，每天都有50多人因此而关注到我们的公众号。以下是我回答的部分问题：

类似的推广方式，我们用过很多次，比如我们再优酷上上传试听视频，比如在电台app上开自己的节目，或者在简书、今日头条等自媒体平台上发表内容，这些都是非常好的通过内容引流的方式。

这个方式有两个好处，一，免费，成本低；二，看过你优质内容的人，对你更加容易产生信任感，我们知道，在成交环节，往往不是客户对产品没有需求，而是对你不够信任。

最后，我发现这些平台上，垂直类的专业回答非常稀缺，你只要认真回答一下，就可以把大部分答案甩在一边。

虽然我们每天从知乎引流50多人不是特别多，但是我相信，再小的积累，乘以365天，也会大得恐怖。也正因为一点点的积累，让我开始有了媒老板的事业。

不仅是小红书，今日头条，微信公众号，也是非常好的引流平台，你完全可以利用鱼塘理论在小红书和今日头条上引流。如果你不知道怎么做，我写的以下3篇文章可以帮到你。为了方便大家阅读，我已经把链接放在图片下方。

比如这篇：我就详细分析了怎么做好今日头条。

比如这篇：我就详细分析了怎么通过小红书涨粉。

比如这篇：我详细分析了公众号引流的方法有哪些。

现在，我们开始拆解第二个案例，也就是开头那位郑州学员的案例。实用分享=超级诱饵。

②一天引流287人，累计成交32万+

崔娜是一家青少年品格训练培训公司的地区负责人，一开始为了推广公司的业务没少走弯路，我跟她讲了鱼塘理论之后豁然开朗，她说，新媒体她可能不懂，但是线下人脉资源特别丰富，于是马上开始落实。

第一步，找鱼塘。因为他们经营了13年的青少年品格训练培训了，一直很重视口碑，学员的效果也很好，所以一次偶然的机会，校方就邀请他们到学校做一场公开讲座，到场会有很多家长。

第二步，造诱饵。她非常认真地准备了两个小时的分享，她并不是为了给大家推销自己的什么产品，站在各位家长的处境下分享自己真实的例子，还有帮助他们学员解决了孩子叛逆问题的案例，许多家长都听得津津有味。

第三步，设钩子。经过校方的允许，崔娜给在场的每一位家长免费做一次孩子叛逆问题怎么办的咨询，结果没想到现场超过80%的人都加了她的微信，因为问题实在太普遍，索性建了一个家长社群，每天在里面打卡，活跃度很高。

首战告捷之后，她又在其他几个学校开展了鱼塘合作，我让她统计了一下，使用鱼塘方法之后一共成交了多少钱，她说，2个月时间左右，陆陆续续有323600，算是一个非常不错的开始。

最后，我们拆解第三个案例，刚需产品=吸粉钩子，这个案例也是我最近非常得意的一个学员案例，我真正见证她从0到1，从创业初期的懵懂，到逐渐找到方向和方法，非常值得跟大家分享。

③每天引流30+精准用户，2个月销售40万

蛋饼，是一位她是90后大健康创业者，第一次听我的课时候，产品原型还没出来，她跟我说做的蛋白肽，那时候我并不知道“肽”是什么，她就跟我说是一种比氨基酸大一点点的营养物质，特点是不用消化，直接吸收。

我再次追问，不用消化，直接吸收有什么好处吗？她跟我说了一大堆好处，这就是问题。如果一个新产品，卖点太多的话，反而会分散不够聚焦，没法精准地击中目标人群。

于是，我再次追问，谁才是迫切需要你产品的人，谁一旦使用你的产品就会上瘾？带着这问题，我们讨论了很久，得出了一个结论：刚刚做完手术，不太方便吃东西的人，其次就是中老年人，消化系统不太好，吸收差的人群。

所以她的品牌也叫状肽条，没状态就喝状肽条。

第一步，找鱼塘。根据我们讨论的结果，首先是术后人群，其次是中老年人群体，首先她找了很多中老年人的鱼塘，比如中老年健康社群、广场舞、居委会、线下营养品门店等等，由于团队里都是青春活泼的小姐姐，所以很快就跟这些鱼塘建立了不错的关系。

第二步，造诱饵。当时我给的建议非常简单粗暴直接送，但是需要加一个附加条件，你必须出示老人证或者病历，证明你刚刚做完手术，只要出示任意一样，你就可以免费领取一罐我们的蛋白肽。

第三步，设钩子。如果你加入我们的微信群，坚持打卡7天以上，我就可以免费赠送你第2罐。许多人也会跟着群里的伙伴们一起打卡，互相祝愿对方。

第四步，群收网。在打卡了半个月之后，大部分的顾客已经把之前免费赠送的产品喝完了，这时候我们就可以在群里组织拼团活动，超过30%的用户都参与了拼团，所以复购率高达30%以上，2个月销售1300多罐，累计销售额40万，生产的第一批货已经卖光了。

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4

如何系统运营个人微信

成功把客户引流微信，是不是就可以了？还不够。很多人加了客户的微信后，就不知道该做什么了。因为不懂得维护客户，不知到怎么利用微信去跟进客户，导致好不容易加到微信上的客户流失了很多。

所以，要学会运营个人微信，维护好客户。客户维护的本质是通过提高客户留存，从而提高复购。通过微信维护客户，可以从3方面入手：第一，打造专业靠谱形象；第二，做好朋友圈规划；第三，做好用户分层。

先说第一点，打造专业靠谱形象。打造靠谱形象，首先要做好微信号定位，从4个方面入手：

1、 微信昵称

优质的名字，往往都符合这4个特点：容易记忆、直观理解、便于搜索、利于传播。

首先，容易记忆，检验标准就是别人说一次你就记住了，这叫容易记，凡是要说两次，甚至三次，甚至七八次都记不住的话，建立立刻马上改名。

在这里我给大家分享一个方法：滚雪球，人们更容易理解他们熟悉的事物，所以我们要从人们熟悉的事物添加新元素，起一个名字，比如柚子妹，最早就是卖柚子起价的，瓜子二手车，是不是一下子就记住了？

然后，理解直观，就是理解起来不要有歧义，不要那么费劲儿，尤其是不要造成品类混淆。比如俏江南，是一个非常美的名字，但是他们是做川菜的，这就很费解了，这样的后果导致想吃江浙菜的人，进店之后发现是吃川菜，然后又出来了，想吃川菜的人又不会联想到俏江南，所以这就很要命。

其次，便于搜索，我之前的同事，王VV，她的名字两个V之间还有一杠，每次我都要切换三种输入才能正确地找到她，检验方式就是输入法连拼，看下能不能一次输对。

最后，利于传播，比如我们媒老板商学院的名字，就比较有趣和俏皮，很多人在饭桌上提到新媒体，都会带上我们一嘴，这样无形之中就给我们带来了曝光。

个人版

如果你是个人，我们建议有两种命名方式，第一种是昵称+标签，比如，坤龙，90后新媒体老司机。

为什么要在名字后缀加标签呢？还是回到我们刚刚的原则，名字是广告位，我们需要传递有效信息。光知道我叫坤龙不够，他得知道我是做新媒体的，光知道我是做新媒体的还不够，还得知道我是这方面的行家。

所以就有了坤龙，90后新媒体老司机，这样的一个昵称，这样我们更有机会，在潜在顾客需要学习新媒体的时候，第一时间联想到我。

同理，侯宗原，95后玄学第一人，也是希望达到这个效果，你可以用你的昵称，加上你的标签，作为你的微信名。

第二种是昵称+功能。比方说我就非常喜欢这个叫枕头哥，专治睡不着。一听这个名字，是不是就马上知道他是干嘛？你肯定知道他是卖枕头的，能够让人舒服的睡着。

我也帮我们的一位线下课的学员冠妮，改了一个昵称，冠妮帮你出书，原来她标签是出版经纪人，这个不够直观，我建议直接改成帮你出书，简单、直接、高效。

以上是我们推荐更适合个人的命名方式，那么我们知道，我们建议是团队化、规模化、批量化运营个人微信矩阵。

其次，如果你是团队，我们还需要配合团队和品牌来决定我们的微信名字，这里面有一些事情需要我们提前考虑。

团队或者品牌运营的微信号呢，很容易先入两个误区，第一是直接使用品牌名或者公司名作为名字，这样会顾客会直接认定你就是一个广告号，心理天然地屏蔽。

第二个误区，就是直接使用员工的名字命名，人设也完全是用员工的人设，导致员工离职了之后，这个号不好接手，但是完全没有员工的属性在里面的话，员工使用的时候也会丧失积极性和个性。所以我们建议团队命名的方式也有两种。

第一种，昵称+品牌或者团队名字。比如蚊子，坤龙团队，或者媒老板的小肥猫。

首先保留了员工的特性和个性在里面，让人感觉是个活生生的人物，其次有品牌信息在里面，顾客也知道是来自什么品牌，如果员工离职了，以后换人使用的时候也能承接，不会特别突兀。

第二种，昵称+信念或者座右铭。比方说我的名字叫坤龙慢慢来比较快，我不止一次听到过合作方说，他们就是因为我的微信名字产生信任的。

他们会觉得我跟他们重视产品和用户体验的价值观比较匹配，就让我很意外，原来一个微信昵称，是可以快速拉进人与人的距离的，建立信任。

又比如我们课程总监的名字佳璇，努力努力再努力，你看到她的名字，仿佛眼前就出现了一个很努力的女孩的样子。感觉她非常的负责，自然让人觉得很放心。

另外，如果你有新书、新课，新产品需要推广，也可以借用微信昵称的方式打打广告。

2.个性签名

以上是我们微信昵称的命名方式，如果微信昵称是品牌名字的话，那么个性签名，就是我们的品牌口号了。

品牌口号，有时候比品牌名字还重要。比如我们南方这里有一家菜店叫钱大妈，乍一听这个名字就不是特别高级，但是他们的口号就非常厉害了，不卖隔夜肉。这句话就非常有力量了！可以直接形成购买。

所以口号是很好的一个品牌价值补充。那么在我们的个性签名里面，也是我们昵称的价值补充，大致分四类：

第一类，身份说明。比如媒老板商学院创始人，90后新媒体老司机，简明扼要地说明你的身份。

第二类，价值展示。比如你负责做好产品，我负责卖爆产品，这是我朋友的签名，很明确他的价值是什么。

第三类，愿景号召。比如我们线下课学员虫虫，她的签名是愿天下没有难带的孩子，不急不候、不忙不乱，帮助1000万家庭智慧育儿。这句话就很有号召力，也能体现创始人的情况。

第四类，表达态度。比如我们媒老板网课工厂的项目经理，网课工厂是专门帮助机构和老师打造网络课程的服务，她的签名就是，擅长把8分的课程包装成8分。

你没听错，我也没读错，第一次看到这句签名的时候，我愣了，后来面试的时候还专门问过她是不是写错了，她解释说不是，她是希望传达一种诚恳的态度，不过度营销和包装。正因为她这样的态度，我决定招她进来负责这么重要的项目。

所以总得来说，我们的个性签名可以设置很多种，但是我们必须要围绕着我们的定位去设置。不要放过每一个可以强化我们定位信息的地方，想想我们那家烧烤店的例子。我们也提供了一些个性签名的句式和模板，供你参考。

3.微信头像

当我们的微信昵称和个性签名都设置好了之后，我们再来设置头像。

正在听课的你，如果我们可以按照我们课程的方法执行的话，有可能我们的微信号好友会超级多，比如我就有十几万的个人微信好友，我这一辈子都不可能跟他们全部人见面。

除了成为我们线下课的学员，大部分人我们都是网友，所以他们一般来说，只能通过我的微信头像来看我的形象。

所以，你的微信头像，约等于你的真实形象。我们是需要在微信经营顾客关系的，简单来说，就是需要在微信做生意的，那么我们首要目的是建立信任感。

我们思考一下，一个真人出境的头像，和一个风景出境的头像，你更信赖谁呢？所以第一种建议，我们可以拍摄个人形象照，一定要拍出专业又不死板的感觉，不然就太像销售了。

现在在各个城市都有专门的形象照拍摄的摄影机构了，比如天真蓝，海马体都是这类机构，出片也很好。

因为我们团队是一个非常年轻的团队，平均年龄只有24.5岁，我们的学员和客户，企业越来越多，所以我们也需要通过照片来传递我们的专业感和信赖感。

我们给我们核心团队拍了专业的形象照，后来上我们课的学员越来越多了，需要拍照的需求也越来越多。

我们就直接把专业的摄影师请到我们线下课的现场，利用课间休息的时间，免费帮每一位学员拍一张形象照。

下课之前，就可以拿到自己的精修过的照片，不管是头像还是用在其他宣传素材，都能用得上，也算是一种对学员的小福利吧。

如果你不满足于这种真人的照片，那你也可以像我一样，就根据一张照片来请插画师，画成一张插画当头像。

我们公众号坤龙老师，这个头像，就是我请插画师专门为我们画的，很多读者见到本人的时候都说我真人跟头像长得很像，原因就是我们是照着画的。

在淘宝上就有画头像的服务，如果省钱可以直接下载类似脸萌这样的APP也行。当我的头像画好之后，也画了团队的系列头像，比如小肥差和小肥猫的，也是专门请插画师画的。

4.朋友圈背景

如果说，我们在微信做生意的话，那么微信号就是我们的店铺，朋友圈就是我们的货架，朋友圈就是我们的门面。

我们知道一个店铺，他的门面他的装修是很重要的，不过我们大部分人用微信去经营顾客的时候，不太在意我们的朋友圈封面。不是完全没设置，就是设置得不对，没有传达品牌定位的信息，这个触点，可以说是无效。

一般来说，我们添加一个人的微信的时候，会下意识地看一下对方的朋友圈，就会看到这张背景图，还有如果我们日常更新朋友圈，也会吸引一部分好友点进我们的相册看，也会看到这张封面，所以非常值得我们去研究。

个人版

比如我之前的朋友圈背景图，因为我的标签是90后新媒体老司机，配合我的头像，就画了一个骑摩托车的形象，旁边配上几句文案，就完成了。爆款文案作者关健明，他的朋友圈也附上了自己的代表作。

其他的个人品牌的例子比方说黄妈，她宝宝辅食微课堂的创始人，还有我刚刚说的冠妮，加上的标签帮你出书之后，她的朋友圈背景调整了，而且更加强化卖点了。

帮你出书，专治没时间、没经历、不懂出版、怕掉坑，每年为100位作者出书，提高你的社会影响力。她的照片笑容拍得很灿烂，很有亲切感。

另外，我们也会给我们媒老板的学员和老师专门制作朋友圈的背景图，如果你看到黄底黑字的背景图，那就是我们媒老板的人了，比如我们专门讲朋友圈营销的老师柚子妹，比如我们专门讲线上咨询式成交的老师赖静茹。我们接下来看一个标准版的给大家拆解一下。

浩之，也是我们线下课的学员，90后手绘图解出版人，就是模仿我的一个90后新媒体老司机。

他有个比较好的地方就是它有数据化的案例，3年出版18本手绘图解书，并输出港台海外35地，再加上权威背书，就很有说服力了，再加上自己是手绘插画师，所以有很好看的漫画形象。以上这个就是个人品牌版，标准的模板，供大家参考。

如果你是公司或者团队，就需要跟个人品牌这种类型的有所不同，比如我们线下课的三位女学员，三个创始人的一个团队，她们是专门做了一个亲子写作班和海外亲子游的，她们是一个组合，很有品牌集体感。

那右边的例子也是如此，很强调集体感，比起一个人，一个团队的出现就更加能让人信服。如果你们团队里有几个ip，就可以参考摇身一变的，他们是一家形象管理公司，专门帮人变帅变美。

团队里都是漂亮的小姐姐，他们也拍了集体形象照，虽然不是集体照，但是风格比较统一，文案样式也是一样。我们给一个我们团队标准版的给大家拆解一下。

首先穿着统一颜色风格的服装，最好跟你的品牌色一致，其次现场布置一些物料，显得更有趣一些，最后拍出来之后加上logo和品牌口。

第二点是做好朋友圈规划。朋友圈内容可以归类4类： 分享式朋友圈，娱乐式朋友圈，解决问题式朋友圈，销售式朋友圈。我以一个学员的案例具体拆解这4类内容，这是一家美妆电商，叫露千儿，通过私域运营，客单价提升2倍，私域业绩提升4倍，一起看看她们是怎么发朋友圈的。

分享式对话，如：账号持有职员的日常生活，包括工作、粉丝互动、美食、运动、学习感悟等内容。还有跟美容、保养、内外兼修的相关价值观输出。

娱乐式对话，如幽默段子、提问互动、娱乐综艺热点等，真实的生活都需要一点娱乐，才显得更有人烟气息。

解决问题式对话，如给粉丝科普一些行业知识，如何有效的防晒、抗痘、补水等，还有平时的产品研发过程。

销售式对话，重点在于说服他人，一般是卖货广告，比如新品上市、秒杀、拼团等等。

通过以上丰富鲜活，多角度的状态呈现，才能让客户感知到这是一个真实存在、有温度，活生生的人。

第三，做好用户分层。每个用户的价值是不一样的，通常是20%的用户贡献了80%的业绩，所以我们要重点维护好价值高的客户。

这里和大家分享一个客户价值模型，RFM是衡量用户价值常用的工具。它有3个作用：帮助商家了解客户，分析客户流失情况，便于商家精准营销。

那RFM到底是什么呢？R(Recency)表示客户最近一次交易与当前时间的间隔，F(Frequency)表示客户的交易频率，M (Monetary)表示客户的交易金额。以这三个指标为基础，可将用户分为八大客户类型，根据不同的客户类型采取相应的措施，高效维护客户。

重要价值客户：最近交易时间近、交易频率和交易金额高，简称“两高一近”，肯定是优质客户。

重要发展客户：最近交易时间近，交易金额高，但交易次数少，但不太活跃，忠诚度不高，需要通过相关激励，提高其购买频率。

重要保持客户：交易金额和交易频次都很高，但最近一次交易时间远，是个很长时间没来的忠实客户，需要主动和客户互动，及时唤回。

重要挽留客户：交易金额高，但最近交易时间远、交易频次低，说明其消费力较高，是潜在的价值客户，需要重点维持。

一般价值客户：最近交易时间近、交易频次也高，唯独交易金额小，属于低客单价群体。分为两种情况，一种是低价高利润产品，也可适当维持及发展。另一种是低价低利润甚至持平，此时不需要额外投资大量预算维持。

一般发展客户：最近交易时间近，但交易频次和交易金额小，说明属于意向用户，有推广价值，以此提高交易频次和交易金额。

一般保持客户：交易次数多，但是贡献不大，一般维持即可。

一般挽留客户：最近交易时间远、交易频次和交易金额也都很小，贡献度最小，如果不需要额外的运营预算和精力，也可适当进行维护。

做好客户分类以后，我们可以通过不同的方式来提升“R””F”“M”。

先来看R(最近消费时间),影响R最近一次购买时间的3个要素：店铺记忆强度，接触机会多少，产品购买周期。对于近期没有消费的客户，我们通过不同的接触策略，接触频次和刺激力度来影响和维护客户。

总之，不要用同一种方式维护不同层级的客户，针对8类客户，要根据不同的思路采用相应的策略，才能真正维护好客户。

再强调一次，维护客户的本质是通过提高客户留存，从而提高复购。我们可以利用客户分层模型，有针对性地维护客户，从而增强客户粘性，提升业绩。

总结

如果你看到了这里，说明你非常想提升自己的引流能力，也希望自己能维护好精准客户，提高业绩。我也相信，看完这篇文章，你收获了很多。

这个问题回答到这里，我已经写了12000多字。如果你觉得我的回答对你有帮助，可以在左下角点个赞哦，之后我会持续分享更多干货。

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如果你对新媒体营销感兴趣，下面是我们写的其它一些干货文章，也希望对你有所帮助：

有没有懂私域流量的，现在运营感觉受限了，私域流量怎么运营?
如何进行微信社群运营？
有没有完整的社群运营执行落地方案【附社群运营报表】？
杨坤龙：2020年，社群运营该怎么玩？ 社群运营的案例有哪些？
私域流量是什么？如何构建并玩转私域流量呢？

昨天去韩总的公司喝茶，他是做企业品牌策划的。现在是在给一家企税公司做顾问。

聊了一会之后，他突然透露出来，目前公司的流量问题有点头疼，基本都是靠老客户续费和升级。

按照互联网的说法就是，不知道怎么搞流量。

流量，这个商业的永恒话题。

不管你是做项目，做品牌，是增量市场还是存量市场，能不能以更低的成本获取到更多更精准的流量，始终是考验一个企业营销好坏的黄金标准。

有些搞营销培训的老是强调时代变了，商业逻辑变了，流量不重要，留量才重要，说以前是把1个产品卖给1万个人，现在是把1万个产品卖给一个人。

意思就是，逮着一个人可劲宰。

开始我也觉得这话没毛病，后来越想越不对劲。

然后我去调查了很多企业之后，发现活得很滋润的老板，依然是那些非常聚焦的企业。

他们可能一年只推一个产品，但是把这个产品推爆，利润就起来了。

赚钱就是算账，规模就是利润。

这句话我觉得至少值1个亿。

一切以投产比为底层思考逻辑，再来聊创意，聊模式，聊各种各样的方法策略。

当你的规模达到了一定程度，产品确实不需要研发，只需要对接，1万个产品分分钟的事。

问题是你到那个体量了吗？坐着不动各种资源都向你倾斜，弄一大堆不同的产品放公司里有什么用？该卖不出去还是卖不出去。

很简单的道理，有没有人能做出比肯德基更好吃的炸鸡？肯定有。

但是你依然卖不过他，因为你的炸鸡不叫肯德基，这就是品牌溢价。

一定是先聚焦爆款，把一个产品的市场规模和利润做起来，多余的水再往别的地方流。

战略和战术的配合是怎么样的？

战略一定是长远的规划，定下来就不能变，谁说动不动调整战略，一听就是瞎扯淡。

战略不变，变的是下面的组织，从大的战略里面拆分出来一块，该找人找人，该策划策划，该投钱投钱。

以这样的打法，才能实现说把1万个产品卖给1个人。但前提还是你有品牌溢价能力。

小米是先把手机打爆了之后，才嫁接各种各样的产品，即便大家都说它是大杂烩，也不影响，因为人家体量在那放着。

你让他一开始就涉猎这么多行业，也一样吃不下。

所以还是要聚焦下来，把你的一个单纯的认知植入给1亿人，把你的一个爆款卖给1亿人，把你的内容传播给1亿人。

也就是我要说的持续获取精准流量的“三点一线”。

三个点：品牌，内容，钩子。组成一条线，猛追猛打。

第一个点：品牌，主要指个人品牌，把企业老板打造成一个活生生的立体形象，有温度，有态度，有高度。

干货价值和情绪价值同时输出，两手抓，两手都要硬。

既要满足客户的理性需求，解决他们的实际问题。

又要满足客户的感性欲望，形成自己差异化的风格。

未来的老板，必须学会虚实结合，实实在在的东西是没有想象力的。

只有虚无缥缈，天马行空的东西，才具备无限的想象空间，把更多人带进一种梦境。

男人做什么梦？女人做什么梦？穷人做什么梦？富人做什么梦？员工做什么梦？老板做什么梦？小孩做什么梦？老人做什么梦？等等。

做梦是人的本能，一旦失去了这个本能，人类立刻停滞不前。

要想带领成千上万的兄弟姐妹跟着你往前冲，必须学会造梦。

造大梦，成大事。

造小梦，成小事。

不会造梦，也就成不了事。

第二个点：内容。我说过，搞流量的方法很简单，就是提炼一个价值主张，围绕这个价值主张输出1000个作品。

价值主张，就是你造的那个梦，用一句话说出来，挂在办公室，每天必看，见人就说。

看多了，说多了，知道的人多了，你不去努力实现，自己都觉得不好意思。

那就去实现，每天输出内容，同样的要提供给客户价值和情绪价值。

更夸张一点说，语不惊人死不休！多关注一些同行，看看他们是怎么做的，一边学习他们优秀的地方，一边批判他们提出你自己独特的观点。

凡是敌人支持的，我们都反对。凡是敌人反对的，我们都支持。

第三个点：钩子。

营销的核心就在于成交，只有让客户采取你想要的行动，才算成功的营销。

每一步都要让他们进入下一步，单纯的观看量是没有意义的，一次性的关注也是没有意义的。

钩子，就是一直“要回应，给好处”，比如，要关注，给红包，要加好友，给送赠品。

从潜在客户无意之间看到你作品的那一刻起，成交就已经开始了，只是很多老板没有注意到，总以为要掏钱的时候才算成交。

你把成交当成一个动作，让客户花钱很难，你得把成交当成一个流程，让客户花钱就会简单的多。

现在几乎大家都知道了，产品体系的设计，应该是前端设计免费流量产品，后端设计收费利润产品，再后端还有更高端的各种定制服务等等。

其实，以我的经验，如果你是个人操作，或者体量还很小的情况下，只需要设计一个主打产品，前面加个免费赠品就好了，因为产品多了，你根本顾不过来，能把一个产品卖出去个几十万套，再说其他的。

市面上现在最不缺的就是各种产品，只要流量进来了，产品这个事，完全可以和别人合作来搞。

包括你说你缺钱，只要你跑通了一个完整的闭环，即使你现在没钱，也会有大把的人等着给你钱。

这个闭环，我说的就是你知道卖什么，知道卖给谁，知道在哪卖，知道怎么卖，知道投多少钱能赚多少钱。

比如说我自己吧，我卖的是什么，就是我的必赚会员群。

卖给谁？老师，老大，老板。

在哪卖？微信朋友圈。

怎么卖？知乎搞流量，微信搞成交。

投多少钱能赚多少钱？投产比1比2吧。

这个跑通了，赚钱也就轻松了，该招人就招人，该合作就合作。

当然，有个前提，你这个事，一定不是随便来个人就能全部复制走的，他可以复制你的一个环节，但不能复制你的整个系统，你这个生意就能放大十倍百倍。

我见过很多每天都在研究产品，设计产品的人，他们确实足够专业，我看了他们的产品和课程都感觉我这样的人不可能在同样的市场上赚到钱，但是恰恰相反，我一天赚2000或者3000，他们却没怎么赚钱。

原因很简单，他们觉得自己不赚钱是因为自己不够专业，而不是觉得自己的产品没有被更多人看到并且买走。

我呢，就是充分发挥不要脸精神，觉得这个东西有用，就直接拿出来卖一卖，还真就有人掏钱了。

有人掏钱，我就有钱去提升自己，把产品或者课程再优化一下，接着卖更高的价格，一个良性循环就出来了。

关于营销闭环，就先说到这，接着说如何设计流量产品的4个关键点吧。

因为我感觉虽然很多做培训的老师也都是在鼓励你设计一个前端流量产品，但是具体怎么设计，以及该怎么包装这个产品的价值，让它具备更大的诱惑力，从而让更多人趋之若鹜来找你领取，却很少有人说。

别人不说，我说，反正这东西藏着掖着也没什么意思，信息差是很好填补的，但是执行差很难填补。

就比如我告诉你佛山的家具是超级便宜的，那你买一套柜子会专门跑佛山吗？

再或者说，我把我赚钱的模式，和我所有的内容都打包给你，愿意去操作的人会超过5%吗？

我在公众号上释放了大量的营销秘诀，有些是我自己的市场经验，有些是我花钱买的课程精华，有些是我在各行业公司潜伏进去挖掘出来的实操方法，又有几个人真正去尝试了呢？

寥寥无几。

所以，我现在觉得分享什么我都不害怕，只是我为了吃饭，还得留一个能让我换钱的东西，于是我把我的三大理论体系设计成了后端的收费产品。

前端搞流量，我是设计了两本免费的电子书。

没有我这两本电子书的可以加我的微信（1441895292）索取。

不管谁告诉你设计流量产品的故事有多么精彩，取得了多么惊人的效果，都一定是满足了下面的4个关键点，做到了，你也可以创造营销奇迹。

第一个关键点：低成本

一看到这个词是不是就立马觉得花钱少就是低成本？

错了，不过这也不怪你，因为很多人不理解，包括很多觉得自己很专业的营销人，他们的理解也只是停留在这个层面。

所以一说低成本，就去阿里巴巴或者批发市场搞一些廉价的钥匙扣，小扇子，卫生纸等等，结果来了一堆占便宜的，却没有一个是自己的精准客户。

我之前写过一篇文章叫《所有赚大钱的老板，都是买流量的高手》，你可以去看看。

我说的低成本，是你计算了你的客单价，你的产品利润，你的成交率，你客户的终身价值之后，发现你盈余了多少钱，然后取出一定的比例去设计流量产品，获取精准流量。

比如你卖电脑，一台电脑赚2000，来10个精准客户能立即成交一个，后续又能成交3到5个。那你获取10个精准流量的成本只要不高于2000块钱，也就是1个精准流量的成本只要不高于200块钱就不会赔本。

然后你发现一个这些精准客户对台灯的需求比较大，这样，你就可以找一款比较合适的台灯用来做你的流量产品。

刚才说了只要获取一个精准客户的成本不超过200你就不会赔，如果你能用20块钱买回来一个台灯，就纯粹赚了。

相比于你后端获得的利润来说，微不足道，这才是低成本的真正含义。

第二个关键点：高价值

说白了，就是对你的客户有实实在在好处的产品，能够解决他们的问题，提升他们的生活品质，加速实现他们的梦想。

当然了，能和你的主打产品互补使用就更好了。

而不是一些毫无意义的东西，比如给需要口罩的人送口罩，给需要书籍的人送一本书。

你要是把一张高尔夫会所的月卡送给工薪族，还不如告诉他去哪能把这张卡卖掉换钱补贴家用。

第三个关键点：高诱惑

价值是一方面，价值感又是一方面，这就是我在前面说的，为什么我的产品不是最好的却可以赚钱，而那些每天都在优化产品的人反而不赚钱呢？

因为客户买的不仅是你的产品价值，还有对你产品的价值感，甚至在购买之前，完全就是靠价值感来决定是否购买。

他觉得值就值，他觉得不值，你把产品优化的再好他也不买。

所以，就算你设计的是免费的流量产品，也一定要塑造它的超高价值，它的命名，它的故事，它的功效，它的好处，它能帮你解决的问题等等。

你不塑造价值，客户就没有价值感，白送都没人要，你会塑造价值，客户感觉有价值，甚至别人免费送的东西，你也能卖出高价。

我就曾经做到过，别人免费送我一本电子书，我感觉非常有价值，然后我就写了一个成交文案来卖这个电子书，一本66，两天时间卖了80多本，我就把文案删了，不然还会有更多成交。

给别人留点市场吧，不能什么钱都让咱赚了。

第四个关键点：关联性

就是和你的主打产品要有互动性，比如你卖电脑的，送一个键鼠套装，后面他从你这买电脑刚好能用上。

比如你卖家具的，送两个花架，后面再找你做全屋定制的话，也能非常的协调。

比如你卖课程，送试看体验卡。

这些都是关联性非常强的流量产品，只要来领取的，基本都是精准客户，直接就可以过滤掉很多占便宜的客户。

好了，用这4点对照你的流量产品，看看有什么需要优化的地方，重视起来，绝对能够帮到你

流量这个事，确实需要天天搞，但是很多人不知道怎么搞，原因并不是他们执行力不够，而是他们的方法不对。

你想想看，如果让你自己用一个方法，一天干8个小时，干了一个月，才来玲玲三桑的几个流量，你还能坚持下去吗？

肯定不能。

所以，我们玩营销搞流量，第一步一定不是强化执行力，而是强化认知。

这个认知，不是外面说的虚无缥缈的东西，什么格局，什么利他，什么思维逻辑，都不是。

我说的认知，只有一个，就是你要理解人性，知道客户到底想要什么。

就比如说搞流量这个事，首先我们肯定要知道我们究竟为谁服务，产品要卖给谁，他们会考虑什么问题。

然后我们才知道，该如何去设计我们的营销模型，让客户主动找到我们。

总的来说，任何人买任何东西，都是为了解决问题，但是他不可能是所有行业的专家，这个时候他就需要一个专家来帮助他避免踩坑。

你看到这一点之后，就可以针对自己的行业，产品和客户，包装出来一个专家。

当然了，你也不需要觉得很难，非得考一个证书之类的，其实你自己在那个行业呆那么久，已经是一个非常专业的专家了，只需要把客户的一些问题整理下来，然后给出解答，再加一点案例，制作成一本电子书，或者视频合集之类的虚拟产品就可以了。

比如我曾经指导一个做英语培训的机构制作一个免费的u盘套装。

里面共有8节英语视频课程，每节课的长度控制在15分钟之内。

这些视频课程呢，不讲枯燥无味的理论知识，只讲速成的技巧和精彩的故事，让学生听了之后立刻有一种成就感。

因为有些英语词汇是可以用某些中文谐音来速记的，学生听了立马记住一个单词，觉得学英语也不过如此。

信心强化了，后面的事情就好办多了。

另外，我们还利用人的好奇心和高诱惑，在投放的文案里面不断的刺激客户。

诸如下面这些：

快速提高英语成绩的3大法宝是什么？

成为英语听力高手的四个绝密方法是什么？

6个技巧让你彻底掌握英语语法？

运用这4个技术让你两周之内记住一学期的单词！

等等。

剩下的就简单了，赠品有了，文案有了，就是选择渠道投放，感兴趣的客户自然会留下自己的联系方式和收货地址，让我们把u盘套装给寄过去。

随u盘寄过去的还有一个完整的成交文案，是为了促使客户报我们的正式课程。

自此以后，这个机构也就不缺流量了。

再比如我还有一个客户，是做理疗店的。

花了3万多块钱去学的一套理疗技术，但是呢，公司不教他怎么做营销，导致自己开了个店之后，几乎每天都是在店里打盹。

这样下去也不行，然后就开始想办法，在网上看到我的文章之后，就向我咨询，我了解情况之后，就给他一个方案。

第一步：先写出客户常见的20个问题。

第二步：回答这20个问题，再整理出20个自己调理过的客户的成功案例。

第三步：把这20个问题，回答和案例进行排版做成一本电子书。

第四步：取一个高诱惑的名字，比如：12年中医正骨理疗康复实践案例精选。

第五步：开直播，免费送这本电子书。

你想想看，如果是你有这方面的痛苦，看到这样的一位专业人士给你送电子书，你会去私信他索取一份吗？

答案是肯定的。

有了第一次接触，如果觉得书里的东西对你帮助很大，更重要的是，他通过案例证明自己的东西是有效的，那你就会更加相信，那么多人都被调理好了，我肯定也可以，试试吧。

然后，成交就是顺理成章的。

另外，考虑到他的目标客户可能是上年纪的比较多，估计不太会看电子书，所以就又加了一条，如果想要实体书的朋友，只需要留下地址，就可以免费邮寄给你，成本也不高，几千块钱就可以送出1000本。

其他行业，比如婚纱摄影，也可以设计一个《如何用超低的钱拍出超完美婚纱照》，房屋中介可以写一本《如何高价租售你的房子》，汽车保养的，家具装修的，都是可以的，很多你在书店里看到的专业书籍，其实都是某公司编辑出来的软文合集而已。

我是刘荧鑫，打造成交系统，持续高效赚钱，更多营销赚钱干货，公【刘荧鑫】

给你分享6个精准引流的方法，学会了，让你每天轻松吸引30个以上的精准客户！

在分享之前，给你看看我平时的一些引流数据（ 部分截图 ）：

现在平均每天有50个左右精准客户主动加，确定不算多，但贵在精准啊！

毕竟有结果才有发言权，否则，我是没有资格来回答这个提问的…

说到推广引流，那方法太多了，引流主要分为2大类：免费引流和付费引流

免费引流，常见的有：

贴吧引流，百度霸屏引流，抖音引流，视频号引流，知乎引流，今日头条引流，小红书引流，喜马拉雅引流，电子书引流，赠品引流，裂变引流，互推引流，混群引流 等等

付费引流，常见的有：

知乎知+，抖音抖+，头条信息流、微博信息流，微信广点通，百度竞价 等等

至于其它的，营销手机加粉，各种黑科技软件加粉，脚本引流，代加粉，根本就不用考虑，都是忽悠新手小白的，都是骗人的！

我们很多学员粉丝，之前也吃过这方面的亏，上过这方面的当！

这些软件很容易封号不说，加过来的都是对你推广的产品项目没有需求的人，甚至连你是做什么都不知道的人，请问怎么成交？

这些人当中，1000个人能成交1个人就算很不错了！更可怕的是这些人还时不时的给你发推销广告，你还得花时间精力一个一个去删除拉黑，请问你累不累？恼不恼火？

在过去6年的引流营销辅导过程中，接触过非常多的来自各行各业的学员，在我看来：

1，如果你是一个新手小白，混群引流，对你来说，就是好的引流方法…

毕竟操作简单，只要进入到目标客户聚集的群，就可以加到客户，混群引流的缺点就是需要经常去找群，混群，需要持续去做，不做就没有新的客户，没有积累！

2，如果你有一些营销基础了，自媒体内容引流，对你来说，就是好的引流方法…

可以这么说，都2023年了，当下最好的引流方式就是自媒体内容引流了！

什么是自媒体内容引流？就是通过 视频号，抖音，知乎，今日头条，小红书，喜马拉雅 等等 平台，输出目标客户关心的优质内容，吸引目标客户主动来加！

毕竟自媒体内容引流有积累，前期只要把内容布局好，就会有稳定的源源不断的精准客户主动找，即使比如说今天忙，没有时间发内容，一样会有精准客户主动加过来…

最重要的是加过来的人，对你有一定的信任和认知，后续是非常容易成交的！

你仔细观察一下，那些粉丝多，流量大的人，他们的共性是什么？

是不是每天都在 写文章，录音频，拍视频，做直播，每天都在输出价值，释放价值？！

怎么做好内容引流，主要分为3个步骤：

第一，熟悉平台的规则和推荐机制

第二，围绕目标客户的需求和痛点，梳理目标客户最关心的100个问题+答案，整理成图文音频视频的形式，进行价值输出

第三，设置鱼钩，给目标客户一个主动来加你的理由！

还是不理解？我来举例说明吧：

比如说，你是卖保险的，想要引流对保险有需求的客户…

这位保险领域的博主，122.6万粉丝

我选取了她部分视频分享的主题：

保险3大坑，千万不要踩

买多久的保险才能回本，买了保险一定要看

一般代理人不会告诉你的理赔技巧

交养老保险，到底会不会亏钱

买这3种保险，纯粹就是割韭菜

没这3点，你的百万医疗险白买了

这些保险知识是不是都是对保险需求的人最关心的问题？喜欢看这些视频的是不是大部分都是她的目标客户？

然后看她讲得好，是不是就会去关注她，想要去加她，被她引流成功了？

以上只是举例说明，你也可以结合你自己的产品项目，举一反三，输出你的目标客户最关心的100个问题+答案，吸引你的目标客户

3，如果你是一个营销老手了，付费引流，对你来说，就是好的引流方法…

付费引流，核心就是看投入产出比，只要你懂投流，成交流程打通，就可以先小范围测试，只要投入产出比划算，就可以放大操作，是钱生钱的游戏，更节省时间！

顶级的引流高手 ，都是玩付费引流的…

因为在他们看来，时间才是最大的成本，付费引流可以在最短的时间内，让他们取得更多的引流结果和赚钱结果！

接下来，分享些具体的引流操作方法，点开以下6篇文章，就可以学习了哈！

1，如何通过知乎每天轻松吸引30个以上的精准客户？

2，如何通过今日头条每天吸引30个以上的精准客户？

3，如何通过喜马拉雅音频引流，每天吸引70个以上的精准客户？

4，如何通过混群引流，每天轻松吸引30个以上的精准客户？

5，学会这套百度贴吧引流方法，让你每天轻松吸引30个以上精准客户！

6，地推引流的全套实战经验分享给你，学会了，让你每天轻松加100个精准客户！

当然了，想要取得好的引流结果，除了有效的方法之外，也离不开强大的执行力，在操作过程中，有不懂的，欢迎找我沟通交流~

觉得对你有帮助可以双击手机屏幕收藏一下，有时间多学习几遍…

更多适合新手快速出结果，低成本获取精准客户的方法，进入我的主页学习哈 @陶立成

今天我们将介绍5个通过微信群寻找精准客户的方法。

一，如何通过微信群寻找精准客户？

1，二维码发布平台

第一个方法很简单，我们通过二维码发布平台来查找就可以了。

打开百度搜索微信群，就能找到很多的信息。

一种是：寻找专门做微信群合集的网站。在这里面再按照分类寻找你想要加入的微信群二维码。

比如下面这个网站：

一种是：搜索特定微信群的关键词，比如宝妈微信群、服装批发微信群。然后你可以看到贴吧、文章、或者是一些网站种提及的各个微信群。根据自己的需求，加群即可。

2，搜狗微信找群

百度上直接搜索：搜狗微信。

搜索出来的之后就会看到很多微信群的二维码。这些文章都是来自于微信公众号平台。你可以按照时间发布顺序来选择推荐。所以通过这种方式，可以扫码找到没满人的微信群。

3，微信通讯录

通过通讯录找群，微信打开朋友圈搜索入群，可以看到通过你的微信好友发的各种微信群然后入群。你也可以直接通过微信搜一搜寻找目标群。

4，豆瓣找群

打开豆瓣，在里面搜索相关的关键词，比如宝妈群。就可以看到许多的搜索结果出现。

5，百度贴吧找群

百度贴吧的活跃用户依旧很多，且通过这里可以很准确地找到目标用户。

有关寻找微信群的方法就介绍到这里了。

想必大家都注意到了，我们在通过微信做私域引流的时候，每个微信号每天能够添加的人数是有限制的，一旦操作频繁就会收到来自微信官方的提醒，严重的会被限制登录和直接封杀账号。

而且引流微信群二维码的有效期只有7天，你将微信群二维码放在各大平台、贴吧、文章内进行引流，但是有效期只有7天，7天过后，原先已经发布的帖子、文章都会因为引流二维码失效都作废了。

不论是通过微信加好友，还是通过微信群引流，目前微信官方对微信营销的政策限制都很严格。今年上半年微信突然一口气封杀了3000万个涉嫌营销账号，打得所有人措手不及。而且被封杀的账号，基本都投诉无门。有人长年累月积累的客户、资源一朝尽失，直接造成了非常严重的损失。

我们提供了一种可以在不违反微信官方政策的前提下，实现微信无限加人和不过期的微信群二维码的方法——二维彩虹的多链接二维码。

通过二维彩虹多链接二维码，实现分账号引流，分群引流。就是说将多个微信号或者是微信群制作成一个动态多链接二维码，通过这一个多链接二维码，将用户引流到不同的微信群或者是微信号。

具体的教程可以参考这篇文章