原标题：《列王的纷争》总流水近70亿元，智明星通为何能做成一家特立独行的游戏公司？

文/手游那点事Jagger、欣欣

智明星通正式申请挂牌新三板。根据智明星通对外公开转让说明书，计划以协议转让方式挂牌公开转让每股面值1元共计1亿股股票。大家都知道《列王的纷争》，但是对其研发商智明星通却知之甚少。今天手游那点事就来谈谈智明星通，为你揭开神秘面纱。

一、成绩最好的中国出海游戏公司，没有之一

智明星通在手游营收上的表现仅次于腾讯、网易，智明星通和后两者的区别在于，它获得的成功是全球性的。智明星通是目前中国出海成绩最好的公司，2014年度、2015年度和2016年1-7月，智明星通的营业收入分别约为9.27亿元、31.24亿元和27.81亿元。其中，2016年1-7月的营业收入已接近上年度全年水平。智明星通目前月流水保持在4亿元左右，其中海外收入占比超95%。

智明星通旗下全球爆品就有两款——《列王的纷争》（简称：COK）和《魔法英雄》，均能拿下全球80个国家畅销榜TOP10，其中最突出当属COK。

COK这款产品目前已经为智明星通带来了70亿收入，上线超过两年的时间却丝毫没有衰退的迹象，甚至收入还在稳步的攀升当中。根据智明星通最新的数据显示，该手游2016年7月份用户充值金额为3.9亿元，付费ARPU高达644元。

图片来自公开转让说明书

按照目前的发展趋势，智明星通的收入还将稳定上涨。

二、全球性的成功，是产品实力强大还是深谙发行之道？

COK是最为大家所熟知的产品，在全球市场上表现亮眼的还有《帝国战争》、《魔法英雄》、《女王的纷争》和《丧尸之战》等产品，这里的随便拿出一款产品都足以帮助公司拿下成功的出海发行商头衔。

智明星通的广覆盖、多产品的海外成功和其深谙海外发行之道不无关系。

1.全球同服，“玩家有国界”引战屡试不爽

COK是今年来在国内表现最亮眼的SLG手游之一，这款手游上线国内之时能够取得这么漂亮的成绩，除了有小米互娱大力支持外的一个重要原因是全球同服的噱头。

当时“全球同服”的概念并不像现在这么泛滥，打着“跨越种族、世界混战”旗号的COK戳中了不少玩家的G点。安卓、iOS都做到数据同步，再加上优质的即时翻译系统，让玩家在游戏找到了“为国争光”的荣耀感。在请微博大V天才熊猫定制的软广告中也在试图放大全球混战的特征。《魔法英雄》、《女王的纷争》，甚至早于COK上线的《帝国战争》都将全球同服运用到了极致。

再通过宣传、引导和主动制造国家争端或国家协作来激起玩家参战的动力，频繁的玩家互动成了智明星通旗下产品的一大特点。

2.每一款畅销品背后都有COK的影子

但熟悉智明星通的人会发现，自COK之后，几乎每一款新品都有COK的影子，但又在满足不同风格偏好人群的需求。

《丧尸之战》这款游戏能够做到全球104个市场畅销榜TOP10的位置，其发行商龙创悦动和智明星通有着千丝万缕的关系，创始人曾是智明星通前员工，公司也得到了智明星通投资。而《丧尸之战》实则为丧尸版的COK，两款产品几乎连音效都相似，让不少玩家误以为COK遭到了山寨，实则是智明星通默许的换皮。另一款《女王的纷争》，从名字也可以看出是主打女性市场的COK。《魔法英雄》这款卡牌游戏则是《刀塔传奇》和COK的结合体，塔防是其最大的差异化亮点，玩家也需要像玩COK一样，需要频繁的PVP互动和通过采集资源来获得成长。

当然相比国内的改个ICON和名字，智明星通的做得要深度得多。屡试不爽也让其在炮制不同类型的COK路上越陷越深。

三、为什么说智明星通是特立独行的？

2015年，智明星通入选App Annie2015全球52大发行商排行榜，位列第16位，在中国企业中仅次于腾讯和网易，排行第三。除此之外，智明星通旗下自研游戏《列王的纷争》被Facebook评为2015年度最佳游戏。2015年可谓是智明星通爆发的一年，而多次的决策和走向也让这家公司成为真正特立独行的游戏公司。

1.坚定“出口转内销”策略

2015年，智明星通携其在海外市场大获成功的《列王的纷争》回归中国市场，以“全球玩家同服战斗”为卖点，产品深入人心，公司也一跃成为中国市场上品牌知名度最高的出海游戏公司。

COK在国内的获得的佳绩来源于智明星通坚定的“出口转内销”的发行策略，先在海外SLG手游市场成熟的地区进行发行，在被全球市场普遍认可之后，才重点突破中国市场。欧美等海外市场在SLG手游领域上更加成熟，用户经过多年的培养，已经形成对这一品类的倾斜，美国畅销榜TOP10的手游中就有不少为SLG游戏。在海外市场成功闯进前列后，COK开始回国，带着海外40多个国家地区畅销榜冠军的头衔，国内玩家从一开始就有这更多的认同感，最终帮助其成为中国区畅销榜上的一款“非典型”游戏。

当时谁也没想到，智明星通拿这款在欧美发行了一年的老产品能在中国实现逆袭，而“出口转内销”的策略也在这个时候被很多人所感叹。如果当初强行在中国这个SLG还不成熟的区域发行《列王的纷争》，大抵也没有今天准备上市的智明星通。

2.页游起家，SLG研发基因根深蒂固

2009年，智明星通就已经开始从事国内游戏的海外代理发行。在当时，它还只是以代理发行网页游戏为主，后来旗下网页游戏逐渐扩大之后，推出了全球性网页游戏发行平台337.com。直到2012年，移动互联网实现较大范围的普及之后，网页游戏逐步衰落，智明星通才开始减少对337.com平台和网页游戏的资源投入。

其代表作《开心农场》、《弹弹堂》等都是在页游时代较为出名的产品。具有浓重SLG页游研发基因的智明星通，在转入手游之后也以SLG手游为主导，COK就是典型的例子。不管是付费设计、操作等，都能从COK这款游戏上看出不少页游的痕迹。

3.从一开始就想做全球化的公司，境外收入占比95.85%

打从一开始，智明星通就致力于做全球性的游戏公司，而其旗下产品也在不断落实这样的目标。智明星通创始人谢贤林曾公开表示，旗下已有2-3款产品在全球手游TOP50，2016年的目标是不掉队，希望再在全球手游市场中拿出爆款产品。

根据智明星通发布的报告来看，其目前的收入绝大部分来自境外。2014年度、2015年度、2016年1-7月，智明星通境外收入比重分别为89.66%、95.56%和95.85%，主要包括境外游戏业务收入和境外互联网产品服务收入。公司主营业务收入主要来自海外市场，包括美国、俄罗斯、巴西、德国等国家。

智明星通的打法也与全球性游戏公司如出一辙，特别是在游戏的营销推广上。从COK的收入来看，如果要产生规模利润最简单的做法便是削减一部分营销成本，但Supercell、MZ等公司都是以降低利润率来做高收入，因此在挑战全球顶级产品的路上，智明星通选择了继续豪赌下去。

然而对于这样一家致力于做全球性游戏公司的企业来说，目前最值得担心的还是，下一款全球性游戏到底在哪里？

四、凭爆品笑傲全球的智明星通也有软肋

智明星通作为最早出海淘金并且赚得盆满钵满的公司，自然懂得瞬息万变的市场难以掌控，也在尝试着从多个方面规避，如代理发行、运营导航网站。但其《列王的纷争》单产品仍然占主营业务收入近80%，智明星通无法回避对COK严重依赖的现实。《魔法英雄》、《女王的纷争》等产品又与COK相似度极高，并不能作为规避COK衰退的有效砝码。智明星通没有在其他品类做深入尝试，一旦玩家对COK类产品腻烦，对智明星通的打击是釜底抽薪式的惨重。

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