现在这个社会是挣钱越来越难，花钱越来越快。

有两个最大的洗钱机器，一个是股票，一个是加盟。稍有不慎，让你多年积累的财富急速流失。股票的玩法太博大精深，今天咱们先说说加盟。

网上讲加盟的基本上都是那些加盟商、加盟者的身份来讲述关于加盟的案例，今天我以一个加盟运营者（即总部、公司）的身份来给大家说一下，怎么样能规避80%加盟里边的坑？

去年我们做了一个食品行业实体店的加盟项目，两个月做了40多家，具体的操作过程就不在些赘述了，无非就是大家常见的市场宣传、会议营销之类的事情，在运营加盟项目过程中，有三个非常重要的收获，分享给大家。

很多人会说是小孩、女人？不对。

而是越想挣钱的人的钱最好赚。

包括现在大家常见的自媒体，你看什么网站和文章最受大家欢迎？就是那些标题里边写着《有一个办法，让你日赚500元，日赚1000元》之类的，然后你关注他之后，后期他在告诉你我这线下有个培训班3999元，你只要学了轻松日赚500－1000元，你真去学就上当了，到时学完你会发现人家讲的都没错，只是你回到家赚不到这个钱。

为什么人们还会上当？因为你想赚钱的这个心态让你失衡了，判断的时候让你出现了偏差。

比如说我们在郑州做的蛮好的，但是你要是开放加盟之后，外地的营商环境、饮食习惯、商圈环境、消费水平，甚至于加盟商本身的经营能力，这些因素有些是不可控的，你认为很简单，很合适的一些办法，在加盟商的那个地区就是行不通，那就会造成这个店的生意，没有预期中的那么好，还有可能会出现赔钱。

任何做加盟运营的，如果你发现你的加盟商赚钱的比例连40%都不到，你赶紧停掉，老天爷在看着呢，有些东西不能做的太过，总有一天会还回去的。当你想着以挣快钱为目的，从长远来看肯定是行不通的。

那为什么会出现加盟商稍有不慎就会让财富急速流失这种状况呢？

你会发现，那些来加盟你的人，很多是有一定社会经验的，也都是很聪明的人，这里边最大的问题是在哪儿呢？

就是做加盟运营的这个人和加盟商之间“脑回路”的区分，我们今天就来聊下这个话题。

1、线性思维

做运营加盟项目的这个人告诉加盟商的是一个线性思维，当你实际开店了之后，你会发现它是一个离散状态。

举个例子：公司会告诉加盟商，你一个月只要做1000个客户就可以了，30天的话，相当于一天只用服务30个客户就行了，然后你一天按工作10个小时计算，30个客户平均下来一个小时才3个客户。你觉得，以你的社会经验和能力，一个小时搞不定3个客户吗？

这个时候加盟商心里就会想：这好像也不难，一个小时才3个客户，我做其它生意也比这客户来的多呢。

这就是典型的线性思维，结果就是产生了以下观念：

加盟商觉得这个事儿不难干。

但为什么要说当你店开起来之后其实是个离散状态，因为你会发现前边算的那些数字不靠谱，有员工请假吧，城管来查了怎么办，有外出学习吧，一个月30天你有效的工作时间可能只有20天，在每天当中，但凡是开过实体店的老板都知道，营业额的算法根本就不是一个小时多少客户乘以一天10个小时这样简单的数字算法，经常是：

忙的时候忙的要死，闲的时候闲的要死！

也就是说，一天十个小时，真正产生大额交易的就那2－3个小时，典型的像是餐饮业、服务业都是这样。

但，对应到店面生意，忙的要死代表什么呢？
代表你服务不够，代表你的产能受限，代表你的营业额会达不到预期的效果。
而闲的时候闲的要死，又代表什么呢？
意味着你资源浪费，你需要付出很多和营业额不匹配的成本。譬如说工资、房租，员工闲的时候你也得养着人家吧。

当你把整个文章通篇来看的时候，你发现加盟时候说的那个算法是个线性结构吗？

它根本就不是，它是一个离散的状态！

但是，加盟运营者所说的那种线性思维，会让感兴趣做这个的加盟商觉得这个做起来好像并不难。

2、投资回报

投资回报是最能打动加盟商的，就像刚刚说的一样，越想挣钱的人的钱才越容易赚。

现在做招商加盟的基本都是这个套路，什么三个月回本，半年回本，八个月回本之类的，对于加盟商来说肯定是越短越好了。

但是，你要想一下这个投资回报是怎么算的？加盟最核心的三个数据分别是：加盟费用、产品售价、进货成本。这三个数字的定价权在谁手里？在加盟运营者的手里啊，我要想让你三个月回本，我只要调整下这三个数字就可以了；我要想让你半年回本，还是调整下这三个数字就行了；一年回来也是一样调整这三个数字就行了。

所以，不要被这个投资回报，三个月五个月回本所打动，完全是由人家定的，他根本体现不出来你加盟之后真实的经营情况。

而这一点，恰恰是最能打动加盟商的点－投资回报周期短。

所以，第二点告诉大家的就是我们看待加盟生意要理性一点，不要太着急，心态失衡的时候越容易被一些不具备真实经验的数字所打动，譬如“回报周期短”。

3、所有的加盟就3个条线

第1条、以人为主导

以人为主的典型像是足浴店、早教机构等，建议你连碰都不要碰，因为这种加盟其实是弱性合作关系，而大家都清楚在一个店面成功或是创业项目成功的一个根本原因就是“人、权、利”的统一，我加盟你们品牌以后，总部说我给你派人，给你免费复训，给你入店指导，这些都表明一件事：人，在人家手里。

然后，你就会发现，在你这边，人的工资得你开，典型的人权利三都不统一。

所以，以人为本的这种加盟项目，你去看下，赚钱的连1%都不到。

第2条、以产品为主导

譬如甜品、奶茶店之类的，这种项目可以对半看，意思就是做产品加盟的有相当一部分加盟商是挣钱的，也有一部分是在赔钱的。

但，我们要有一个思路，应该把加盟这个事儿当一个创业项目来看，譬如说我考察了这个商圈，我发现人流量大，年轻人多，房租的成本还不算太高，我做个奶茶店大概能挣钱，这个思路是正确的。

但，许多人会被加盟运营者洗脑成什么样呢？

因为**品牌这个奶茶品质好，所以在这开店才能成功。这个思路就有问题了。

换句话说，如果你按照刚刚商圈调查与研究的前提下，你不用加盟他的这个奶茶品牌，你加盟个其它奶茶品牌，你一样能挣钱。

所以，如果是以产品为核心的加盟项目，你最重要的东西不在加盟运营者那边了，而在于你自己对这个商圈的测算和加盟产出的这个预估。

第3条、以系统为主的加盟

通常指大公司的加盟，譬如典型的麦当劳、肯德基这种，如果时间周期拉长的话，你还是能挣钱的，系统指的是人、中央厨房是统一的，品牌、流量、广告等支持。

如果拉长周期，是赚钱的，首先这样的项目加盟费比较高，我一个朋友有2家德克士的店，3年赚了300万左右，这个时候总部告诉他，时间到了需要再装修一下，不然会影响品牌，然后他就把2个店重新装修了一遍，装修费用200万，最后还赚100万。
也就是说加盟2家店，3年下来净利润就100万左右。

这就是以系统为核心的加盟。

总结一下：

1、以人为主的加盟项目：建议看都不用看；

2、以产品为主的加盟项目：考验你的大多是你自身的选址和经营能力；

3、以系统为主的加盟项目：需要做好大额加盟资金储备，做好较长周期投资回报的心理准备

所以，关于加盟这方面大家一定要慎重，不要被那些意图赚快钱的加盟运营者给骗了。

这年头挣点钱不容易。不被骗就等于赚钱了。

对此问题你有什么不同的见解呢？

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